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律大大电子合同三个月实现十倍增长!

来源:律大大CEO李刚   发布于:2020-06-11
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从2020年2月至5月,三个月时间,律大大电子合同客户从5000增长到了50000,实现了10倍增长。

这个增长不仅来自于疫情催生的在线办公的爆发性增长,更在于律大大电子合同抓住了90%以上没有业务系统的中小微企业对在线签约“简单、高效和实惠”的需求。

据调查统计,在微信小程序搜索“电子合同”,律大大签了电子合同稳居前列,浏览用户转化率超过10%,微信指数在同类产品中遥遥领先。律大大签了电子合同小程序正在成为越来越多中小企业在线签约与云端法务的新选择。


新技术进化

任何一种新技术,从理论突破到普遍应用都会经历一个漫长的过程,这个过程少则三五年,多则三五十年,蒸汽机、汽车、电机、计算机等从发明到大规模替代原有技术都经历了几十年时间。

一方面是因为从原理到应用,新技术都有一个不断打磨和完善的过程,另一方面,新技术也像生物体一样,都需要相应的生态环境支撑。

这些环境包括相关技术组件的配套,相应的社会政治、经济和法律环境,尤其是普通民众的认知和意识等都会影响新技术的发展速度和进程。


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以电子签名和身份识别技术为基础的电子合同从技术成熟、到法律认可、再到大规模应用也在经历这样一个漫长过程。因为合同电子化不仅是一个技术问题,也是一个法律、习惯和经济问题。


合同一般都涉及个人隐私或商业秘密,同时也是一种相对重大的利益。

电子合同是否有效,商业秘密是否会被泄露,对方是否愿意接受,第三方机构是否认可,提供电子合同服务的平台是否值得信赖等,这些顾虑交织在一起,让电子合同这个新物种,在商务交易中的应用和发展比预期要慢得多、难得多。

尽管如此,我们对新技术代替旧技术仍然应抱有更积极和乐观的态度。

因为新技术的发展在前期虽然很缓慢,但它的发展速度不是线性的,而是指数的。新技术有一个递归累效应,一旦突破了某个临界点,就会取得势如破竹的优势,用1%的时间跨越99%的进程。

电子合同的应用路径


从2004年《电子签名法》颁布,电子合同经历了长达10年的孕育,直到2015年以P2P为代表的互联网金融迅猛发展。


为了保护投资者利益,行业监管部门要求互联网金融平台必须签署合同,而传统纸质合同显然无法满足效率和监管需求,一个大规模的标准化应用场景将沉寂了10年的电子合同激活了。

据统计从2014年至2018年期间,互联网金融类电子合同占到了电子合同签约量的60%以上,然后又向互联网旅游、教育培训、劳务派遣、供应链金融等领域延伸。


这一阶段的电子合同主要集中在平台化的核心企业主导的准化化格式合同,与其说这是签合同,莫如说这只是对原来在线勾选同意的用户协议的替代,但就是这一小步推动了电子合同商业化应用的一大步。

如果电子合同的应用场景仅仅停留在标准化格式合同,那么它就只是一个效率工具而已。


其实,电子合同带来的不只是形式和载体的改变,由于电子合同安全、高效、实时以及便于流动的特性,电子合同突破了合同过程与结果的界限,可以更好的适应现代合同不确定性带来的挑战。



让合同实时体现当事人真实意思表示成为可能,为构建去中性化的点对点对称交易创造了条件,电子合同成为全面电子商务和产业互联网的基础设施。

电子合同不仅是一种技术和工具,更是一种思维模式和价值观。

所以电子合同不仅可以代替格式合同,更应加速替代平等主体之间的个性化商务合同,我们认为这才是合同数字化的真正开始。

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新一代电子合同


2017年,律大大为了解决企业法律顾问服务产品化、标准化和在线化问题,自然延伸到了合同数字化领域。

行业内普遍认为电子合同的核心是电子签名,而律大大从一开始就意识到,电子合同不止于电子签名,合同数字化带来的改变不仅仅是签署和管理效率的提升,而是为整个商务交易过程数字化和智能化提供了关键要素,必将成为产业互联网和数字经济的驱动力。

正式基于这样的认识,律大大电子合同从一开始就放弃了中心化的解决方案,尽管中心化的解决方案是最成熟和现实的,但我们认为这与合同的平等原则是冲突的,因为如果合同系统来自于某个处于优势地位的甲方,而不是第三方。


则合同的安全性和电子证据的可靠性将受到严重冲击,因为电子合同方案提供商为了满足中心化平台客户的管控要求,往往会牺牲合同相对方的利益,将共有合同的私有化成了中心化平台的私有化。


2018年前后大量P2P平台暴雷、倒闭,其中很多平台都有签署电子合同,而且基本都是用的知名公司的电子合同API解决方案,这就是一种中心化的解决方案。

平台可以掌控一切,平台方为了维护自己的利益,可以单方面设置不让对方下载甚至查看已签署的合同,合同在整个签署、查看、保管过程中都处在平台的控制之下。

后来不少跑路的平台甚至直接将合同数据屏蔽或删除,让已签约的相对人无法获得电子合同证据进行司法救济,严重的损害了合同相对方的利益,这无疑极大的破坏了人们对电子合同的信心。

律大大从合同的本质出发,完全站在中立的立场,不被中心化平台所绑架,合同签署方无论大小,在合同的控制权上一律平等。


所有合同数据归签署各方平等所有,任何一方都无权单方面控制合同,合同一旦签署,各签署方均可通过电子邮件或在线下载等方式获得属于自己的电子合同正本。

这样,供应链平台的乙方、劳动合同中的劳动者、中心化平台上的普通用户等再也不用担心自己已签的合同只是成为别人的证据,而自己却不能获取全部证据的不公平现象。

其实这个区别主要不是由技术决定的,而是由合同的对称公平性的应用模式决定的。

为了平等的保护合同各方的合法权益,我们应当尽量避免使用对方可以擅自私有化的合同管理系统,应当采用不参与合同交易的完全中立的第三方电子合同平台。

合同的全部操作过程证据都可以保留在第三方而不是其中一方,而合同数据的私有化应当是合同各方的私有化而不只是某一方的私有化,否则电子合同将成为强者对弱者的剥削。


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云端法务与电子合同完美结合


不仅如此,律大大希望通过产品和技术解决80%的常规合同法律风控问题。

在律大大电子合同系统中内置了经过律师审核和精选的4000+企业常用合同模板,可以满足企业日常经营对合同范本的基本需求,大大提高合同起草、审核的效率和质量。

律大大合同系统还打通了工商企业信用大数据,用户可以在线实时查看企业主体的工商信用,规避签约主体风险。

为了提高合同起草、审核、确认和审批的效率,律大大集成了全国领先的在线文档协同工具,无需安装任何插件,可实时发起合同协同编辑、律师审核、对方确认和领导审批,将法律风控融入到合同流转过程。

签署后的合同自动完成司法存证,合同文本加密存储,未经授权认证,任何人均无权查看和处理,很好的解决了效率与安全,分享与控制的矛盾,大大的提高了合同流转效率,降低了合同管理成本,规避了合同法律风险。

从签名SaaS到合同SaaS


据统计,通过电子合同API实现的中心化平台签署的电子合同量超过90%,但是这些平台机构的数量在商事主体中的比例不到5%,另外95%以上没有业务系统的中小微企业的商务合同电子化需要更加简单、对称、中立的解决方案。

而以律大大签了电子合同为代表的新一代全流程电子合同云法务,无需二次开发,只要用微信就可以“随时随地,快速签约”,签署一份合同,成本低至2元,这也是越来越多中小微企业选择律大大电子合同的原因所在。

对于一个新产品来说,五万客户,只是一个开始,但我们相信她代表了未来,因为她是一个真正“公平、简单和安全”的人人可用的电子合同管理系统。







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